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（插图：Ross Macdonald）
众人们永久以来齐反对东说念主们向收取佣金的金融深切师寻求考虑，因为他们的动机仅仅为了销售产物，以得到更高的薪酬。如今，一份新的阐述指出，这还会产生另一种风险——这种说法让各种参谋人烦扰不已。阐述宣称，问题就在于统共的金融深切师齐是应声虫，哈佛大学西宾兼顶级行动经济学家森德希尔·穆莱纳桑（Sendhil Mullainathan）是该阐述的合著者。他的阐述发现，大多数深切师不但不会雠校咱们造作的投资行动，反而使其变本加厉。他说，这个问题可能比用度问题更难处治。
穆莱纳桑是麦克阿瑟“天才”奖（MacArthur "genius" grant）赢得者，他和其合著者雇用了一批演员，于2008年访谒波士顿地区的深切师近300次，假称寻求深切忽视。这些演员假装进行了四种不同的投资组合：一组多数投资在指数基金上，另一组则十足投资现款，第三组宣称在寻找下一个热点的市集，第四组则说我方拿30%的入款购买了老板的股票。
遵循险些老是如出一辙：这些演员带着深切师的忽视离开，这些忽视与他们原有的投资偏好重叠。举例，念念要寻找下一个热点市集的投资者，得到的忽视是购买那些试图比市集阐发出色的积极管制型基金。手捏现款的东说念主，很可能被见知要严慎购买指数基金。
最能证明问题的遵循，来自假装购买了多数公司股票的演员。只消40%的深切师告诉他们应该卖掉股票并使投资各样化，诚然这么既对客户有意[要问意义，望望安心公司（Enron）职员的遭受吧]，色无极网站又能为深切师赚取佣金。“他们需要留下贸易，让客户每年齐来。” 穆莱纳桑说。“是以他们会幸免太复杂的对话。”
该项考虑主要窥探的是拿佣金的深切师，而且那些精巧顾主所作念的投资组合齐不高，一般在5~10万好意思元傍边。不外，更大的投资也不会撤销他们安抚客户的期望。理查德·萨尔门（Richard Salmen）示意，应酬稚拙己见的潜在客户并不自便，他是堪萨斯州奥弗兰公园一位按期收费的金融深切师，并担任金融深切师协会（Financial Planning Association）主席。他的一些顾主手里的公司股票占很大一部分投资，况且一直不肯意卖掉。然则时辰一长，大多数东说念主也驱行为念多种投资。“东说念主们在作念金融有缱绻时并不老是能保持感性。”萨尔门说。“许厚情谊要素掺杂其中，而且你必须赢得他们的信任。”
那么，该若何判断你从深切师何处得到的是好忽视，而不是他以为你念念听的东西呢？穆莱纳桑说，这要看你问的是什么。他的考虑发现，参谋人们在给客户匹配相宜他们风险算计的财富类投资（如股票或债券）时，确凿作念得可以。
终末，应声虫问题不可只怨尤于参谋人。2007年，雇员福利考虑院 （Employee Benefit Research Institute）的一项窥探发现，在有有趣找金融深切师考虑的东说念主中，只消在赢得的忽视与我方的念念法一致时才会将之付诸推行的占了2/3。因此，若是你念念要改善你的投资，第一步得找到一个勇于质疑你的念念法的东说念主，而不仅仅对你瞻予马首。
译者：陈晔勾引 英文
